洗碗機(jī)行業(yè)的新型營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨
點(diǎn)擊次數(shù)： 更新時(shí)間：2017-4-17 8:17:53
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洗碗機(jī)行業(yè)正在成為家電行業(yè)的新秀，品牌商和渠道商開(kāi)始強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手拓展格局。4月12日，蘇寧云商COO侯恩龍?jiān)谔K寧易購(gòu)首屆洗碗機(jī)節(jié)開(kāi)幕期間表示，2017年蘇寧洗碗機(jī)的銷(xiāo)售額將達(dá)到10億元，在今年“4·18”期間，銷(xiāo)售額已達(dá)1億元，4月將達(dá)2億元。為此，蘇寧正在籌建“店中店”洗碗機(jī)體驗(yàn)專區(qū)，布局洗碗機(jī)行業(yè)的藍(lán)圖。
2016年洗碗機(jī)市場(chǎng)零售額19.8億元，但產(chǎn)品普及率低，市場(chǎng)空白較大。中怡康的數(shù)據(jù)顯示，以北京地區(qū)為例，2014年每百戶城鎮(zhèn)居民擁有空調(diào)機(jī)186臺(tái)，洗衣機(jī)101臺(tái)，洗碗機(jī)僅為2臺(tái)。報(bào)告預(yù)計(jì)，2017年洗碗機(jī)市場(chǎng)零售規(guī)模將達(dá)36.3億元，銷(xiāo)量約80萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)超80%。
據(jù)了解，蘇寧將在全國(guó)核心的200家蘇寧門(mén)店建立面積超過(guò)100平方米的洗碗機(jī)體驗(yàn)專區(qū)，強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)式的購(gòu)買(mǎi)。蘇寧云商廚衛(wèi)公司常務(wù)副總裁王冬在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，每個(gè)洗碗機(jī)專區(qū)將引入2-5個(gè)主流洗碗機(jī)品牌，并按照每個(gè)季度建立40-50個(gè)專區(qū)的速度，預(yù)計(jì)在2017年底或2018年初完成200家門(mén)店的專區(qū)建立。在線上，蘇寧易購(gòu)平臺(tái)和貓寧店將共同推出月度洗碗機(jī)超級(jí)類(lèi)目日，單天銷(xiāo)售或?qū)⑦_(dá)到2000萬(wàn)元以上。有數(shù)據(jù)體現(xiàn)，2016年蘇寧整體洗碗機(jī)規(guī)模達(dá)3億元，增幅200%，行業(yè)占比15%。
業(yè)內(nèi)人士表示，不符合的使用場(chǎng)景、有限的安裝空間、固有的傳統(tǒng)觀念、消費(fèi)能力弱等問(wèn)題制約著洗碗機(jī)行業(yè)的發(fā)展，這也是蘇寧面臨的難點(diǎn)。王冬表示，需要漫長(zhǎng)時(shí)間對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育宣傳和普及應(yīng)用，更要面臨消費(fèi)者不同的需求點(diǎn)。同時(shí)，洗碗機(jī)的產(chǎn)品體驗(yàn)也有待改進(jìn)。